Джо Витале «Как ввести покупателя в транс»

7 Февраль 2012 http://alexbis.ru

Я уже говорил о том, что в моей домашней библиотеке было неплохое пополнение интересных книг, поэтому постепенно буду делать обзоры уже прочитанных книг. Вообще, буду вести что-то типа книжного марафона. Так, чисто для себя. Через несколько месяцев сможем проанализировать, что было прочитано и что я из этого получил. Но об этом поговорим в отдельном посте.

Сегодня вашему вниманию хочу представить весьма интересную книгу по техникам написания продающих текстов. Речь пойдет о книге Джо Витале «Как ввести покупателя в транс». Несмотря на то, что книгу прочитал еще летом 2011 года, до обзора дошёл только сейчас. Обо всем по порядку.

Джо Витале — известный на западе маркетолог, который популярен не только из-за своего таланта писать грамотные продающие тексты, но и из-за своей харизмы, за свою жизнь добился довольно больших высот. Выдающийся психолог Джо с ловкостью фокусника умудряется продавать буквально все, что попадется ему под руку. Согласитесь, что у такого человека наверняка есть чему поучиться.

Спросите, почему психолог? А разве успешный райтер не должен понимать каждого своего читателя? Разве он не должен заинтересовать потребителя своим текстом, забравшись в глубины его души? Правильно! Должен! Более того, обязан! Таким спецом и является Джо.

Казалось бы, книги этого автора должны стать для каждого из нас буквально кладом, способным вдохнуть новую жизнь в наши тексты, придать им волшебства, которое увеличит продажи в десятки и сотни раз. Но не стоит возносить этого человека до небес раньше времени. Причин на это как минимум 2:

  1. Деятельность Джо направлена в основном на американский рынок (на российском и украинском рынках потребитель требует несколько иного поведения).
  2. Много воды.

Если по первому пункту все понятно, то по второму немного уточню. Как и многим другим американским авторам, Джо Витале также характерна черта размывать свой материал. Если же определенную технику, используемую при написании продающего текста, можно изложить в 1-2 страницы (максимум), то Джо делает это страниц на 5-6. Аналогичным образом делают многие его коллеги. Вообще, я заметил, что это весьма характерно для многих зарубежных авторов.

Но это не означает, что сама по себе книга ужасна и читать ее не стоит. Этим я скорее хочу предупредить, что строго по полочками тут разложено все не будет. Прочитайте книгу, выделяя по ходу чтения основные моменты. Так вам будет намного легче впоследствии ориентироваться в материале и запоминать его. Да, чего я вас учу, читать наверняка умеют все. :)

Практически все описанные Джо техники сопровождаются подробными примерами. Конечно, это очень хорошо. Но еще раз подчеркиваю. Практически все эти примеры не применимы к нашему потребителю. Поэтому, знакомясь с очередной техникой в книге Джо Витале, старайтесь придумать пример для нашей сферы, для нашего сегмента рынка, с учетом всей специфики и менталитета.

Итак, давайте подведем некоторую черту — что мне понравилось и не понравилось в этой книге.

Понравилось:

  • Читается довольно легко (как одна большая история из жизни Джо).
  • Написано интересным языком (спасибо переводчикам).
  • Я познакомился со многими техниками, которые ранее не использовал в своей работе.

Не понравилось:

  • Много воды.
  • Приведенные примеры специфичны для американского рынка.
  • Нет строгой структуры в книге

Возможно, кто-то со мной поспорит, глядя на авторитет и опыт Джо, но книга Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения», на мой взгляд, принесет больше пользы, поскольку там нет воды, нет мучительно долгих рассуждений, все разложено по полочкам. Но лишним прочитать книгу Джо все-таки не будет.

Заказывайте книгу в Озоне, прислали довольно быстро.

Купить книгу Джо Витале «Как ввести покупателя в транс»

Друзья, жду Ваших мнений по поводу этой книги.


Z  Книги   |  ,   —  — 

Комментарии

  1. Илюха

    Просто Россия отстает на шаг от америки, поэтому возможно в будущем это как раз будет актуально.

    Ответить
  2. Алексей

    Илюха, не то чтобы отстает, у нашего рынка несколько другая специфика. Она будет отличаться и через 10, и через 50 лет. Причем не только от Америки, но и от европейских стран.

    Ответить
  3. Илюха

    Это верно, но книги так или иначе дают почву для раздумья, а это уже хорошо.

    Ответить
  4. Алексей

    Илюха, согласен, не проходят бесследно. :) Несмотря на то, что в книге Джо Витале все-таки акцент на американский рынок, многие его приемы действуют и на нашем, с небольшими корректировками. ;)

    Ответить
  5. ZeroXor

    Что много воды — это не страшно. Если книга читается легко, то и из воды можно выловить пару таких «рыбок», которых другие и не заметят. А если читать все равно легко, то какая разница, читать 250 страниц или 300. Даже наоборот, проведя больше времени с этой книгой, основные тезисы лучше отложатся в голове, чем если бы она была в виде краткого конспекта.

    Ответить
  6. Алексей

    ZeroXor, понятно, что основную мысль все равно понимаешь, и все нужные вещи для себя откладываешь. Просто я лично до сих пор под впечатлением книги Дениса Каплунова «Копирайтинг массового поражения». Там настолько все грамотно разложено и без лишних слов. Поэтому, видимо, и сравниваю. А так, конечно, что 250, что 300 страниц — разницы практически никакой.

    Еще одной причиной моего негодования по поводу лишних слов является то, что я привык к техническим текстам, где воды, в принципе, нет.

    Ответить
  7. Александр Коломиец

    Всех Маркетологов необходимо научить гипнозу…вот тогда, у них продажи попрут точно!

    Ответить
  8. Алексей

    Александр Коломиец, нужно, конечно. Но еще также нужно, чтобы поменьше было всяких «черных» маркетологов.

    Ответить

Оставить комментарий

(обязательно)

(обязательно)